你想知道为啥你的整形医院没患者嘛?文章
写在前面的话:
之前发布的 数据篇|医疗口腔如何差异化市场策略 受到了医疗群内的关注
今天发布第二弹:数据篇|祸害媒体第二弹:新氧/医美整形
正文:
以下数据来源于新氧/北京/全部医院
新氧/北京品牌 约300个,门店 408家
比口腔少多了...医美市场还是很有趣的 ...
相关链接:数据篇|医疗口腔如何差异化市场策略
其中10人以上的医疗机构不超过40家,10年以上+10人以上的医疗机构17家
60.4%品牌为私人医疗美容机构
日记数客观上代表着医院的接诊次数
60.4%的品牌数却占有北京整体日记的58.92%
新氧刷单可不是秘密,你要实在找不到人刷单,也可以找我 ...
我給你推荐卖家 ...
说明市场仍然缺乏领导型的头部品牌 ...
当然,特大的医院是客观存在的 ...
那是规模,不是认知 ...
说到底,说明市场尚未爆发...
顺便说一句,居然还有口腔,这算不算意外惊喜 ...
虽然只有17个,不占市场大多数吧 效果如何拭目以待...
用户日记量前20排名
而根据上市财报,发现几家大的整形医院基本都没出现在日记前 20...
甚至像当年的京美、百度上右侧推荐的“史三八”等都給挤出了20外 ...
前20中,大部分为医疗诊所/门诊部,医院反而是少数
没啥结论的结论:
说明流量、规模带不来日记数量(可以理解为口碑,也可以理解为别的 ...)
当然,这个说法也和新氧2016年的白皮书相吻合...
特别一提的是:联合丽格通过整形诊所联盟的形式在前20中占 2家
病种区分
抓取数据源,推荐类目...
这个数据很有意思哦
因为每家医院/诊所可以默认推荐三个病种品类
当数据重叠计算后,得出结论如上图
北京整形机构推荐最多的医美品类是:眼部整形、面部整形、鼻部整形
玻尿酸、肉毒素在品类中位居中间
而根据销售/预约量排序,销售最高的产品也基本围绕玻尿酸、肉毒素
所以,在某种意义上说,玻尿酸更容易成为“流量产品”
什么叫流量产品自己悟...
而根据新氧自己发布的白皮书显示,肉毒素和玻尿酸是山寨最高的产品
所以,如何权衡请各位看官们自己悟...
城区分布
门店人流除了周边的人流外,很大程度上参照有多少竞争对手
因为每家医院/诊所可以默认推荐三个病种品类
根据重叠计算,发现竞争压力最大的就是朝阳...
所以,朝阳堵车还是有道理的 虽然这话没什么直接关联...
像回龙观、顺义、通州、丰台等北京周边地区,目前市场基本仍然为空白区
特别有趣的一点,眼部整形贯穿北京大街小巷
倒是毛发种植、耳部整形、半久定妆的数量较少
所以姑娘们说的是真的,开眼角真的是刚需...
换句话说,见的多了,这事也没啥“特别”之处,很难溢价...
说好听点叫做形成特色医疗...
盘量
嗯,算钱才是正经事
目前来说,新氧应该算中国整形机构收录比较全及用户普及率较高的
因此,我们计算两个数值
1.北京机构数量占全国的比重——重点看竞争压力
2.用户日记数占新氧全国的比重——重点看全国占比
只看比重,不算新氧在中国的市场占有率...
参考很多人会选择韩国整形
因为无论新氧在中国占比多少,各地的比例可以作为相对恒定值
根据新氧自己的报告
中国目前320万篇医美日记,6600家正规机构
之前提过,北京303家整形机构、400家诊所
因此,北京诊所占比全国近5%,而日记数量却占比0.66%
说明竞争压力是客观存在的 因为没有对比去年的数字,否则能更直观
而平摊下来,每个机构每月还能分到25个患者
而平摊下来,每个诊所每月还能分到19个患者
结论:
真不是我吹... 比口腔竞争压力小多了... haha ...
危机与机会并存的行业啊 ...
作者Jason
文章来源:微信公众号:MarketingCards 【广告的纸牌屋】
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